Joana Aranda

CONSULTORA INMOBILIARIA

 DESARROLLO PERSONAL

Poner precio a  tus servicios suele ser complicado, entran miedos, creencias …

Una de las preguntas que más me llega a lo largo del año es, «¿qué precio pongo?», «¿cuánto puedo cobrar?»

Llevo investigando un mes sobre este tema y os resumo aquí lo que me ha parecido mas relevante:

• Precio es  la cantidad de dinero que te pagan.
• Valor es lo que tú aportas con el trabajo que desarrollas.

El precio se rige por el mercado, si hay competencia, si hay un producto sustitutivo,  etc.

Ej. Si hay muchas personas que ofrecen los mismos servicios o parecidos, el precio bajará, inclusive si tu servicio es mejor. Lo único, que en este caso bajará menos.

El precio puede bajar o subir, pero el valor se valora, así que céntrate en aportar valor.

Se puede resumir en:

• ¿Qué valor entrego por esta cantidad de dinero que estoy cobrando?
• ¿Qué está recibiendo el cliente por lo que paga?

Y aquí es donde entra la percepción. Si yo estoy contenta con el servicio recibido,  ha cumplido o superado mis expectativas, estaré satisfecha con la transacción.

Por lo tanto nos tenemos que centrar en aportar valor: ¿qué soluciona lo que nosotras ofrecemos? DEBEMOS AUMENTAR EL VALOR PERCIBIDO.

Tener claro qué valor aportas va a hacer que manejes mucho mejor una negociación y el porqué de tus honorarios, ya que a menudo las conversaciones se centran sólo en el precio.

A veces, caemos en la tentación de bajar los precios, porque estamos en un mes de “sequía”, necesitamos el dinero, o por por cualquier otro motivo.

No es fácil, lo sé, pero ¡tranquila!, a todas nos pasa. En esos momentos bajos conviene tener a mano a alguien que te recuerde que es un error porque volver a colocarte en el sitio donde estabas va a ser muy difícil. Es mucho más recomendable crear estrategias paralelas como regalar algo, ofrecer algún servicio añadido en el mismo precio o lo que se te ocurra, pero no bajar el precio.

Me quedo con esta frase de Marta Graño “ VA DE SER Y COMPARTIR, NO DE TENER Y APARENTAR»

Así que al lío y a tope a por el 2021.

Un abrazo

Joana